KDB생명이 제3보험 물량 확대를 통한 수익성 있는 성장 구조 정착에 나선다.

20일 KDB생명은 급변하는 보험업 환경에 대응하기 위해 제3보험 상품 판매 포트폴리오를 전략적으로 개편하고, 수익성 중심의 관리체계를 강화했다고 밝혔다.

인구 고령화와 건강관리 수요 확대, 의료기술 발달로 제3보험 시장이 빠르게 성장하는 가운데, 회사를 미래 핵심 성장 축으로 육성한다는 방침이다.

KDB생명의 제3보험 판매 실적은 최근 3년간 연평균 두 자릿수 성장을 기록하며 상승세를 이어왔다. 특히 올해 상반기에는 전년 동기 대비 큰 폭의 성장을 달성해 안정적인 판매 기반을 마련했다. 이를 위해 지난 2분기부터 전담 조직을 신설해 상품, 영업, 마케팅, 언더라이팅, 시스템 전반을 분석하고 개선 과제를 단기·중장기 과제로 구분해 추진하고 있다.

이번 전략은 지난 3월 취임한 김병철 수석부사장이 주도한 첫 과제로, 상품 설계부터 사후 성과 분석까지 전 주기에 걸친 관리체계를 도입해 수익성 검증과 사전경보 시스템을 마련한 점에서 의미가 크다. 또한 영업조직 로열티 제고 프로그램을 운영해 설계사들의 성과와 자부심을 높이며 현장과 동반 성장을 도모한다.

KDB생명 관계자는 “이번 전략은 단기 실적에 그치지 않고 영업 기본체력을 강화하는 데 중점을 두고 있다”며 “중장기적으로 안정적인 제3보험 물량을 확보해 수익성 있는 성장 구조를 확립하겠다”고 말했다.

[ 경기신문 = 공혜린 수습기자 ]